Cikk forrása: Ulink Media
Lucy írta
Január 16-án a brit távközlési óriás, a Vodafone, bejelentette, hogy tízéves partnerséget kötött a Microsofttal.
A partnerség eddig nyilvánosságra hozott részletei között szerepel:
A Vodafone a Microsoft Azure-t, valamint annak OpenAI és Copilot technológiáit fogja használni az ügyfélélmény javítására, valamint további mesterséges intelligenciát és felhőalapú számítástechnikát fog bevezetni;
A Microsoft a Vodafone vezetékes és mobil csatlakozási szolgáltatásait fogja használni, és befektet a Vodafone IoT platformjába. Az IoT platform a tervek szerint 2024 áprilisában válik függetlenné, miközben a jövőben további eszközök csatlakoztatására és új ügyfelek megszerzésére is sor kerül.
A Vodafone IoT platformjának üzleti tevékenysége a kapcsolatkezelésre összpontosít. A Berg Insight kutatócég 2022-es globális mobil IoT jelentésében szereplő adatok szerint a Vodafone akkoriban 160 millió mobil IoT-kapcsolatot szerzett, ami a piaci részesedés 6 százalékát tette ki, és globálisan a negyedik helyen állt a China Mobile 1,06 milliárddal (39 százalékos részesedés), a China Telecom 410 millióval (15 százalékos részesedés) és a China Unicom 390 millióval (14 százalékos részesedés) mögött.
De bár a szolgáltatók jelentős előnnyel rendelkeznek a „kapcsolatok mérete” tekintetében az IoT-kapcsolatkezelési platformok piacán, nem elégedettek az ebből a szegmensből származó hozamokkal.
Az Ericsson 2022-ben eladja az IoT Accelerator és a Connected Vehicle Cloud IoT üzletágát egy másik szállítónak, az Aerisnek.
Az IoT Accelerator platformnak 2016-ban több mint 9000 vállalati ügyfele volt világszerte, és több mint 95 millió IoT-eszközt és 22 millió eSIM-kapcsolatot kezeltek világszerte.
Az Ericsson azonban azt állítja: az IoT piac széttöredezettsége miatt a vállalat korlátozott megtérülést (vagy akár veszteséget) realizált ezen a piacon végrehajtott befektetésein, és hosszú időn keresztül az iparág értékláncának csak egy kis részét foglalta el, emiatt úgy döntött, hogy erőforrásait más, előnyösebb területekre összpontosítja.
Az IoT-kapcsolatkezelési platformok az egyik lehetőséget jelentik a „karcsúsításra”, ami gyakori az iparágban, különösen akkor, ha a Csoport fő üzleti tevékenysége akadályozott.
2023 májusában a Vodafone közzétette 2023-as pénzügyi évre vonatkozó eredményeit, melyek szerint a teljes éves bevétel 45,71 milliárd dollár volt, ami kismértékű, 0,3%-os növekedést jelent éves szinten. Az adatok legszembetűnőbb következtetése az volt, hogy a vállalat teljesítménynövekedése lassul, és az új vezérigazgató, Margherita Della Valle ekkor egy revitalizációs tervet terjesztett elő, amelyben kijelentette, hogy a Vodafone-nak változnia kell, és át kell csoportosítania a vállalat erőforrásait, egyszerűsítenie kell a szervezetet, és az ügyfelek által elvárt szolgáltatásminőségre kell összpontosítania ahhoz, hogy visszanyerje versenyképességét és megragadja a növekedést.
Amikor kiadták a revitalizációs tervet, a Vodafone bejelentette, hogy a következő három évben létszámleépítést tervez, és azt a hírt is nyilvánosságra hozták, hogy "fontolja körülbelül 1 milliárd font értékű dolgok internetével foglalkozó üzletágának eladását".
Csak a Microsofttal kötött partnerség bejelentése határozta meg nagy vonalakban a Vodafone IoT-kapcsolatkezelési platformjának jövőjét.
A Kapcsolatkezelő Platform korlátozott megtérülésének racionalizálása
Egy kapcsolatkezelési platformnak van értelme.
Különösen mivel nagyszámú IoT-kártyát kell világszerte több operátorral összekapcsolni, ami hosszú kommunikációs folyamatot és időigényes integrációt jelent, egy egységes platform segíteni fogja a felhasználókat a forgalomelemzés és a kártyakezelés kifinomultabb és hatékonyabb elvégzésében.
Az ok, amiért a szolgáltatók általában részt vesznek ezen a piacon, az, hogy SIM-kártyákat tudnak kibocsátani, miközben szoftveres szolgáltatási képességeket nyújtanak az iparág versenyképességének javítása érdekében.
Az olyan nyilvános felhőszolgáltatók, mint a Microsoft Azure, részvételének okai ezen a piacon: egyrészt, egyetlen kommunikációs szolgáltató hálózati kapcsolati üzletágában bizonyos kockázat rejlik a kudarcra, és lehetőség van egy piaci résre is; másrészt, még ha nem is lehet közvetlenül jelentős bevételt szerezni az IoT-kártya kapcsolatkezeléséből, feltételezve, hogy ez először segíthet az ipari ügyfeleknek a kapcsolatkezelés problémájának megoldásában, nagyobb a valószínűsége annak, hogy a későbbiekben alapvető IoT-termékeket és -szolgáltatásokat nyújtunk nekik, vagy akár növeljük a felhőtermékek és -szolgáltatások használatát.
Létezik egy harmadik kategóriája is az iparág szereplőinek, nevezetesen az ügynökök és a startupok. Az ilyen típusú szolgáltatók biztosítják a kapcsolatkezelő platformot a nagyméretű kapcsolatkezelő platformok üzemeltetőihez képest. A különbség abban rejlik, hogy a folyamat egyszerűbb, a termék könnyebb, a piaci reakció rugalmasabb, és közelebb áll a niche területek felhasználóinak igényeihez. A szolgáltatási modell általában "IoT kártyák + menedzsment platform + megoldások". Az iparági verseny fokozódásával egyes vállalatok kiterjesztik üzleti tevékenységüket modulokra, hardverekre vagy alkalmazásmegoldásokra, egyablakos termékeket és szolgáltatásokat kínálva több ügyfél számára.
Röviden, a kapcsolatkezeléssel kezdődik, de nem korlátozódik erre.
- A kapcsolatkezelési részben az IoT Media AIoT StarMap Kutatóintézet összegyűjtötte a Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) termékforgalmi csomag specifikációit a 2023-as IoT Platform Iparági Kutatási Jelentésben és Esettanulmányban, és az is látható, hogy a kapcsolatok számának növelése és több nagy értékű eszköz csatlakoztatása a két fő ötlet a kapcsolatkezelési platform bevételének növelésére, különösen mivel minden egyes fogyasztói szintű IoT-kapcsolat nem járul hozzá jelentősen az éves bevételhez.
- A kapcsolatkezelésen túl, ahogy az Omdia kutatóintézet rámutat a „Vodafone utal az IoT spinoffra” című jelentésében, az alkalmazás-engedélyezési platformok kapcsolatonként 3-7-szer több bevételt generálnak, mint a kapcsolatkezelő platformok. A vállalatok a kapcsolatkezelés mellett az üzleti űrlapokra is gondolhatnak, és úgy vélem, hogy a Microsoft és a Vodafone IoT-platformokkal kapcsolatos együttműködése ezen a logikán fog alapulni.
Milyen lesz a piaci környezet a „kapcsolatkezelési platformok” számára?
Objektíven nézve, a méretgazdaságossági hatás miatt a nagy szereplők fokozatosan felfalják a kapcsolatkezelési piac szabványosított részét. A jövőben valószínűsíthető, hogy egyes szereplők kilépnek a piacról, miközben egyes szereplők nagyobb piaci méretre tesznek szert.
Bár Kínában a vállalati háttér eltérő jellege miatt a szolgáltatók termékei nem igazán szabványosíthatók az összes ügyfél igényeinek kielégítésére, a nagy szereplők piachódításának üteme lassabb lesz, mint külföldön, de végső soron a vezető szereplők stabil mintázata felé haladnak.
Ebben az esetben optimistábbak vagyunk azzal kapcsolatban, hogy a szállítók kiugranak az involúcióból, feltárják a feltörekvő, átalakulási teret, a piac mérete jelentős, a piaci verseny kicsi, és képesek megfizetni a kapcsolatkezelési piaci szegmenseket.
Sőt, vannak olyan cégek, amelyek ezt teszik.
Közzététel ideje: 2024. február 29.