Hogyan bővítik a HVAC berendezésgyártók az intelligens termosztátokat termékportfóliójukban

Az intelligens HVAC piac túlmutat a berendezéseken

Évtizedekig a HVAC-gyártók elsősorban fűtő- és hűtőberendezések, például kemencék, hőszivattyúk, kazánok, légkezelők és fan-coil egységek gyártására összpontosítottak.

Manapság azonban a vásárlói elvárások változnak.

Az ingatlantulajdonosok, a HVAC-vállalkozók és az épületüzemeltetők egyre inkább olyan hálózatba kapcsolt HVAC-rendszereket várnak el, amelyek a következőket biztosítják:

Távirányító
Mobilalkalmazás-hozzáférés
Energiajelentés
Intelligens ütemezés
Jelenlétalapú automatizálás
Integráció okosotthon- és épületfelügyeleti platformokkal

Ennek eredményeként sokanHVAC-berendezések gyártóia hagyományos hardvereken túl is terjeszkednek, és hozzáadjákintelligens termosztátoka termékportfóliójukba.

A kérdés már nem az, hogy kínáljanak-e intelligens termosztátokat, hanem az, hogy a gyártók hogyan tudják azokat hatékonyan és nyereségesen bevezetni.

Miért adnak hozzá a HVAC márkák intelligens termosztátokat?

A termosztát gyakran az elsődleges interfész a felhasználó és a HVAC rendszer között.

Modern termosztát nélkül még a fejlett HVAC-berendezések is elavultnak tűnhetnek a végfelhasználók számára.

A gyártók számos üzleti cél elérése érdekében intelligens termosztátokat adnak hozzá:

Növelje a termék értékét

Az intelligens vezérlők lehetővé teszik a HVAC márkák számára, hogy komplettebb megoldásokat kínáljanak az önálló berendezések helyett.

Az ügyfélmegtartás javítása

Amikor az ügyfelek a gyártó termosztátját, mobilalkalmazását és ökoszisztémáját használják, a márkahűség jellemzően megnő.

Termékdifferenciálás létrehozása

Sok HVAC rendszer hasonló fűtési és hűtési teljesítményspecifikációkkal rendelkezik.

Az intelligens termosztát funkciói segítenek érdemi piaci megkülönböztetést létrehozni.

Energiahatékonysági kezdeményezések támogatása

Az intelligens vezérlők javíthatják a HVAC hatékonyságát az ütemezés, a jelenlét-szabályozás és a hőmérséklet-optimalizálás révén.

A HVAC berendezések gyártói által alkalmazott általános megközelítések

A gyártók jellemzően három megközelítés egyikét választják az intelligens termosztátok hozzáadásakor.

1. lehetőség: Mindent házon belül fejlesszünk ki

Ez a megközelítés teljes kontrollt biztosít a hardver, a szoftver és a márkaépítés felett.

Ez azonban jelentős beruházást igényel a következők terén:

Hardvertervezés
Firmware fejlesztés
Mobilalkalmazás-fejlesztés
Felhőinfrastruktúra
HVAC kompatibilitási tesztelés
Szabályozási tanúsítványok

Sok gyártó számára a fejlesztési időkeretek meghaladhatják a 18-24 hónapot.

2. lehetőség: Meglévő termosztátok átnevezése

Néhány cég generikus termosztátokat vásárol, és egyszerűen csak a logóját adja hozzá.

Bár ez a megközelítés csökkenti a költségeket, gyakran korlátozza a testreszabhatóságot és a termékdifferenciálást.

3. lehetőség: Partnerség OEM vagy ODM gyártóval

Ez vált a leggyakoribb stratégiává.

Egy tapasztalt termosztátgyártó a következőket tudja biztosítani:

Bevált hardverplatformok
HVAC kompatibilitás
Tanúsítványtámogatás
Firmware testreszabása
Alkalmazásintegráció
Sajátmárkás márkaépítés

Ez a megközelítés jelentősen csökkenti a fejlesztési kockázatot, miközben felgyorsítja a piacra jutási időt.

A modern HVAC-ügyfelek által elvárt funkciók

Termosztát megoldások kiválasztásakor a gyártóknak figyelembe kell venniük a mai ügyfelek által leggyakrabban kért funkciókat.

Hőszivattyú kompatibilitás

A hőszivattyúk elterjedése rohamosan növekszik Észak-Amerikában.

A modern termosztátoknak támogatniuk kell:

Egyfokozatú hőszivattyúk
Többfokozatú hőszivattyúk
Kiegészítő fűtés
Vészhelyzeti fűtés
Kettős üzemanyagú rendszerek

Ezen alkalmazások támogatásának elmulasztása korlátozhatja a piaci lehetőségeket.

Mobilalkalmazás-vezérlés

A távoli hozzáférés mára megszokottá vált mind a lakossági, mind az üzleti felhasználók számára.

A felhasználók a következőket szeretnék:

A hőmérséklet távoli beállítása
HVAC állapotának megtekintése
Értesítések fogadása
Energiafogyasztás monitorozása

Távoli érzékelők

A távoli szobai érzékelők segítenek javítani a kényelmet nagyobb otthonokban, lakásokban és kereskedelmi helyiségekben.

Egy modern24 VAC termosztáttávérzékelővelA támogatás jelentősen javíthatja a hőmérséklet állandóságát több zónában.

Okosotthon és épületintegráció

Sok projektnek ma már kompatibilitásra van szüksége a következőkkel:

Alexa
Google Asszisztens
Okosotthon-platformok
Ingatlankezelő rendszerek
Épületfelügyeleti rendszerek

Az integrációs képességek egyre fontosabbá válnak a HVAC márkák számára.

Megfontolandó szempontok hőszivattyú-gyártók számára

A hőszivattyúgyártók gyakran egyedi termosztátkövetelményekkel szembesülnek.

Egy megfelelőintelligens termosztát hőszivattyúhozaz alkalmazásoknak támogatniuk kell:

Fordítószelep-vezérlés
Kiegészítő fűtés
Vészhelyzeti fűtés
Többlépcsős működés
Hibrid fűtési rendszerek

Ahogy az elektromos kezdeményezések folyamatosan bővülnek, a termosztátok kompatibilitása egyre kritikusabb vásárlási tényezővé válik.

Hogyan gyorsítják fel a gyártók a fejlesztést a meglévő termosztát platformokkal?

Sok HVAC berendezésgyártó rájön, hogy egy teljesen a nulláról kidolgozott intelligens termosztát jelentősen meghosszabbíthatja a projektek időkeretét és növelheti a mérnöki költségeket.

Ehelyett sokan úgy döntenek, hogy egy meglévő termosztát platformmal kezdenek, és azt testreszabják, hogy illeszkedjen a berendezéseikhez, a vezérlési logikájukhoz, a márkaépítési követelményeikhez és a felhőalapú infrastruktúrájukhoz.

Ez a megközelítés lehetővé teszi a gyártók számára, hogy alapvető HVAC-szakértelmükre összpontosítsanak, miközben csökkentik a hardvertervezéssel, a vezeték nélküli kommunikációval, a tanúsítással és a szoftverfejlesztéssel kapcsolatos kockázatokat.

Például a hagyományos HVAC rendszereket, hőszivattyúkat, kiegészítő fűtést, kettős üzemanyagú váltást, távérzékelőket, mobilalkalmazásokat és felhőalapú kapcsolatot már támogató termosztát platformok gyakran sokkal gyorsabban adaptálhatók, mint egy új termék fejlesztése a nulláról.

Gyakorlati példa

Sok HVAC berendezésgyártó inkább a bevált termosztát platformokkal kezd, ahelyett, hogy a nulláról építene új termékeket.

Például az OWON számos termosztát platformot kínál, amelyeket gyakran használnak OEM és testreszabási projektekben a HVAC gyártók számára.

APCT5231 WiFi-s termosztáttámogatja a hagyományos HVAC rendszereket, hőszivattyúkat, kiegészítő fűtést, vészhelyzeti fűtést, kettős tüzelőanyag-kapcsolást, hibrid fűtési alkalmazásokat és akár 10 távoli helyiségérzékelőt. Ez alkalmassá teszi a gyártók számára, akik rugalmas 24 V AC termosztát platformot keresnek lakossági és könnyű kereskedelmi HVAC berendezésekhez.

A prémium felhasználói élményt igénylő projektek esetében aPCT5334,3 hüvelykes érintőképernyős felületet, páratartalom-szabályozást, jelenlét-érzékelést, energiafogyasztás-követést, távoli érzékelőket, valamint párásítók és páramentesítők támogatását kínálja. Gyakran használják fejlett intelligens termosztát megoldások alapjaként.

Ahelyett, hogy nulláról kezdenék, a gyártók testreszabhatják a hardvert, a firmware-t, a felhőalapú kapcsolatot és a márkaépítést a bevált platformok alapján, csökkentve a fejlesztési időt és felgyorsítva a termékbevezetéseket.

Kérdések, amelyeket a HVAC gyártóknak fel kell tenniük a termosztátpartner kiválasztása előtt

A termosztát beszállítójának kiválasztása előtt a gyártóknak értékelniük kell a következőket:

Támogatja a platform a jövőbeli funkciófrissítéseket?

A technológiai elvárások folyamatosan változnak.

Van lehetőség firmware testreszabásra?

Egyedi HVAC logikára és arculatra lehet szükség.

Lehet-e márkázni a mobilalkalmazást?

Sok gyártó az egységes ügyfélélményt részesíti előnyben.

Támogatja a platform az észak-amerikai HVAC rendszereket?

A kompatibilitást alaposan ellenőrizni kell.

Elérhetők OEM és ODM szolgáltatások?

A különböző projektek eltérő szintű testreszabást igényelnek.

Valós OEM példa

Gyakori példa erre a hőszivattyú- és kazángyártók, akik olyan termosztátot keresnek, amely képes kettős üzemanyagú rendszerek vezérlésére.

Az OWON korábban egy észak-amerikai HVAC-gyártó számára szabta testre a termosztát megoldását, amely a kültéri hőmérsékleti viszonyok alapján automatikus váltást igényelt a hőszivattyú és a hagyományos fűtési rendszer között.

A projekt magában foglalta az egyedi vezérlőlogikát, az ügyfél kommunikációs protokolljával való integrációt, a kültéri hőmérséklet mérését, valamint a párásítás és páramentesítés szabályozásának támogatását. Egy meglévő termosztát platform kihasználásával a nulláról létrehozott új eszköz helyett a fejlesztés összetettsége és a piacra jutási idő jelentősen csökkent.

Következtetés

Ahogy az összekapcsolt HVAC-megoldások iparági szabvánnyá válnak, az intelligens termosztátok egyre inkább a teljes termékkínálat alapvető részévé válnak.

MertHVAC-berendezések gyártóiAz intelligens termosztátok hozzáadása javíthatja a termékek megkülönböztetését, erősítheti az ügyfélkapcsolatokat és új bevételi lehetőségeket teremthet.

Egy tapasztalt termosztátfejlesztő és -gyártó céggel együttműködve a HVAC márkák gyorsabban hozhatják piacra a csatlakoztatott HVAC megoldásaikat, miközben a fűtési és hűtési berendezésekre összpontosíthatnak.