Dolgok Internete, To C végződése B-re fog?

[B-nek vagy nem B-nek, ez egy kérdés.-- Shakespeare]

1991-ben Kevin Ashton, az MIT professzora javasolta először a tárgyak internete koncepcióját.

1994-ben elkészült Bill Gates intelligens kastélya, amely először vezette be az intelligens világítóberendezéseket és az intelligens hőmérséklet-szabályozó rendszert.Az intelligens berendezések és rendszerek kezdenek bekerülni a hétköznapi emberek látókörébe.

1999-ben az MIT létrehozta az „Automatikus azonosítási központot”, amely azt javasolta, hogy „a hálózaton keresztül minden összekapcsolható”, és tisztázta a dolgok internetének alapvető jelentését.

2009 augusztusában Wen Jiabao miniszterelnök előterjesztette a „Sensing China”-t, az iot hivatalosan is az ország öt feltörekvő stratégiai iparága közé sorolták, a „Kormányzati munka jelentésébe” beleírva, az iot nagy figyelmet keltett az egész kínai társadalomban.

Ezt követően a piac már nem korlátozódik az intelligens kártyákra és a vízórákra, hanem a különböző területekre, a háttértől az elejéig, az emberek látókörébe kerülő iot termékekre.

A tárgyak internete fejlődésének 30 éve alatt a piac számos változáson és újításon ment keresztül.A szerző átfésülte a To C és a To B fejlődéstörténetét, és a jelen perspektívájából próbált a múltba nézni, hogy elgondolkodjon a dolgok internetének jövőjéről, hova fog eljutni?

C-nek: Az újszerű termékek vonzzák a közvélemény figyelmét

Az első években az intelligens otthoni cikkek a politika által vezérelve gombamód szaporodtak.Amint megjelennek ezek a fogyasztói termékek, mint például az intelligens hangszórók, okoskarkötők és seprőrobotok, népszerűvé válnak.

· Az intelligens hangszóró felforgatja a hagyományos otthoni hangszórók koncepcióját, amelyek vezeték nélküli hálózaton keresztül csatlakoztathatók, kombinálják az olyan funkciókat, mint a bútorvezérlés és a több helyiségben történő vezérlés, és teljesen új szórakozási élményt nyújtanak a felhasználók számára. Az intelligens hangszórókat hídnak tekintik a kommunikációhoz. intelligens termékek, és várhatóan számos nagy technológiai vállalat, például a Baidu, a Tmall és az Amazon nagyra értékeli őket.

· Xiaomi intelligens karkötő mögött az alkotó, a kutatás-fejlesztés és a termelés a Huami technológiai csapat optimista becslése, a Xiaomi zenekar generációja legfeljebb 1 millió darabot ad el, az eredmények kevesebb, mint egy éve a piacon, a világ több mint 10 millió darabot értékesített;A második generációs zenekar 32 millió darabot szállított, ezzel rekordot döntött a kínai intelligens hardverek terén.

· Padlófelmosó robot: kellőképpen elégedett az emberek fantáziájával, üljön le a kanapéra, hogy elvégezhesse a házimunkát.Ehhez létrejött egy vadonatúj „a lusta gazdaság” főnév is, amely megspórolhatja a házimunkát a felhasználó számára, amint megjelenik, sok intelligens termékkedvelő kedveli.

Az ok, amiért a To C termékek könnyen felrobbanhatnak a korai években, az az, hogy maguknak az intelligens termékeknek is van hotspot hatásuk.Azok a felhasználók, akik több évtizedes régi bútorokkal rendelkeznek, ha söprő robotot, intelligens karkötős órákat, intelligens hangszórókat és egyéb termékeket látnak, a kíváncsiság ingere lesz, hogy megvásárolják ezeket a divatos árukat, egyúttal a különféle közösségi platformok megjelenésével (WeChat baráti kör) , weibo, QQ space, zhihu stb.) lesz a jellemzői az erősítő, intelligens termékek és gyorsan terjed.Az emberek azt remélik, hogy intelligens termékekkel javíthatják az életminőséget.Nemcsak a gyártók növelték eladásaikat, hanem egyre többen kezdtek el figyelni a dolgok internetére.

Az intelligens otthon az emberek látásmódja, az internet is javában fejlődik, fejlesztési folyamata egy felhasználói portré nevű eszközt készített, amely az intelligens otthon további robbanásának hajtóereje lett.A felhasználók precíz vezérlése révén törölje ki fájdalompontjaikat, a régi intelligens otthon iterációja több funkcióból, egy új tétel termék is megjelenik a végtelenségig, a piac virágzik, hogy az emberek gyönyörű fantáziát kapjanak.

A forró piacon azonban egyesek a jeleket is látják.Általánosságban elmondható, hogy az intelligens termékek felhasználóinak igénye a nagy kényelem és az elfogadható ár.Ha a kényelem megoldódik, a gyártók elkerülhetetlenül elkezdik csökkenteni a termék árát, hogy minél többen tudják elfogadni az intelligens termékek árát, nagyobb piacot keresve.A termékárak csökkenésével a felhasználók növekedése eléri a határt.Csak korlátozott számú felhasználó hajlandó intelligens termékeket használni, és egyre többen konzervatívan viszonyulnak az intelligens termékekhez.Nem lesznek rövid időn belül a tárgyak internete termékeinek felhasználói.Ennek eredményeként a piac növekedése fokozatosan szűk keresztmetszetben rekedt.

Az okosotthonok értékesítésének egyik legszembetűnőbb jele az intelligens ajtózárak.A kezdeti években az ajtózárat a B végére tervezték.Abban az időben az ár magasabb volt, és leginkább a csúcskategóriás szállodák használták.Később, az okosotthon népszerűsége után a C-terminálok piaca a szállítások növekedésével fokozatosan fejlődésnek indult, a C-terminálok piacának ára pedig jelentősen csökkent.Az eredmények azt mutatják, hogy bár a C-terminálok piaca forró, a legnagyobb szállítmányt az alacsony kategóriás intelligens ajtózárak jelentik, és a vásárlók, főként az alacsony kategóriás szálloda- és polgári kollégiumi vezetők számára, az intelligens ajtózárak használatának célja, hogy megkönnyíti az irányítást.Ennek eredményeként a gyártók „visszatértek a szavukhoz”, és továbbra is mélyen belevágnak a szállodákba, otthonokba és más alkalmazásokba.Adja el az intelligens ajtózárat a szállodai magánszállások üzemeltetőjének, egyszerre több ezer terméket tud eladni, bár a profit csökkent, de csökkenti az értékesítési költségeket.

B: IoT nyitja a verseny második felét

A világjárvány megjelenésével a világ egy évszázada nem látott mélyreható változásokon megy keresztül.Ahogy a fogyasztók szűkítik a pénztárcájukat, és egyre kevésbé hajlandóak költeni a bizonytalan gazdaságban, a tárgyak internete óriásai a B-terminál felé fordulnak bevételnövekedés keresésére.

Bár a B-végű ügyfelek keresettek, és hajlandóak pénzt költeni a költségek csökkentésére és a vállalat hatékonyságának növelésére.A B-terminál ügyfelei azonban gyakran nagyon széttagolt követelményeket támasztanak, és a különböző vállalatok és iparágak eltérő követelményeket támasztanak az intelligencia iránt, ezért konkrét problémákat kell elemezni.Ugyanakkor a B-végű projekt mérnöki ciklusa gyakran hosszú, a részletek nagyon összetettek, a műszaki alkalmazás nehézkes, a telepítési és frissítési költségek magasak, és a projekt helyreállítási ciklusa hosszú.Vannak adatbiztonsági és adatvédelmi problémák is, amelyekkel foglalkozni kell, és egy B-oldali projekt beszerzése nem egyszerű.

Az üzlet B-oldala azonban nagyon nyereséges, és egy kis iot megoldásokat kínáló cég néhány jó B-oldali ügyféllel állandó nyereségre tehet szert, és túlélheti a járványt és a gazdasági zűrzavart.Ugyanakkor, ahogy az internet érik, az iparágban sok tehetség összpontosít a SaaS termékekre, ami arra készteti az embereket, hogy jobban odafigyeljenek a B oldalra.Mivel a SaaS lehetővé teszi a B oldal replikálását, folyamatos plusz profitot is biztosít (továbbra is pénzt keres a későbbi szolgáltatásokból).

A piacot tekintve a SaaS piac mérete 2020-ban elérte a 27,8 milliárd jüant, ami 43%-os növekedés 2019-hez képest, a PaaS piac mérete pedig meghaladta a 10 milliárd jüant, ami 145%-os növekedés az előző év azonos időszakához képest.Az adatbázisok, a köztes szoftverek és a mikroszolgáltatások gyorsan növekedtek.Az ilyen lendület vonzza az emberek figyelmét.

A ToB (Industrial Internet of Things) esetében a fő felhasználó számos üzleti egység, és az AIoT-vel szemben támasztott fő követelmények a magas megbízhatóság, hatékonyság és biztonság.Az alkalmazási forgatókönyvek közé tartozik az intelligens gyártás, az intelligens orvosi kezelés, az intelligens felügyelet, az intelligens tárolás, az intelligens szállítás és parkolás, valamint az automatikus vezetés.Ezeken a területeken sokféle probléma van, nem egy szabványt lehet megoldani, és tapasztaltnak kell lenni, megérteni az ipart, megérteni a szoftvert és megérteni a szakmai részvétel alkalmazását, annak érdekében, hogy elérjék az eredeti ipari intelligens átalakulást.Ezért nehéz növelni.Általánosságban elmondható, hogy az iot termékek jobban megfelelnek olyan területeken, ahol magas biztonsági követelmények (mint például szénbányák termelése), nagy pontosságú termelés (például csúcsminőségű gyártás és orvosi kezelés), valamint magas fokú termékszabványosítás (például alkatrészek, napi vegyi és egyéb szabványok).Az elmúlt években ezeken a területeken fokozatosan elkezdték kiépíteni a B-terminált.

C-hez→B-hez: Miért van ekkora változás

Miért történik elmozdulás a C-terminálról a B-terminálisra a tárgyak internete?A szerző a következő okokat foglalja össze:

1. A növekedés telített, és nincs elég felhasználó.A jószággyártók lelkesen keresik a növekedés második görbéjét.

Tizennégy évvel később a dolgok internetét az emberek ismerik, és sok nagy cég jelent meg Kínában.Vannak fiatal Xiaomi, a hagyományos bútorok vezetőjének, Halemynek a fokozatos átalakulása, a Haikang Dahua kamerájának fejlesztése, a modulok terén az is, hogy a világ első Yuanyucom szállítmányai legyenek… Nagy és kis gyárak számára egyaránt, a tárgyak internete fejlődése szűk keresztmetszetet jelent a korlátozott felhasználószám miatt.

De ha az áramlás ellen úszik, visszaesik.Ugyanez igaz azokra a vállalatokra, amelyeknek állandó növekedésre van szükségük ahhoz, hogy túléljenek az összetett piacokon.Ennek eredményeként a gyártók elkezdték kiterjeszteni a második görbét.Millet autót építeni, mivel azt mondta, kénytelen volt tehetetlen;Haikang Dahua, az éves jelentés csendben változtatni az üzleti intelligens dolgokat vállalkozások;A Huaweit korlátozza az Egyesült Államok, és a B-végű piac felé fordul.A megalakult légió és a Huawei Cloud jelentik a belépési pontokat ahhoz, hogy az 5G-vel beléphessenek a tárgyak internete piacára.Ahogy a nagy cégek B-be özönlenek, teret kell találniuk a növekedésre.

2. A C terminálhoz képest a B terminál oktatási költsége alacsony.

A felhasználó összetett egyéniség, a felhasználói portrén keresztül meghatározhatja viselkedésének egy részét, de nincs törvény a felhasználó képzésére.Ezért lehetetlen a felhasználók oktatása, és az oktatási folyamat költségeit nehéz megszámolni.

A vállalkozások esetében azonban a döntéshozók a vállalat főnökei, a főnökök pedig többnyire emberek.Amikor intelligenciát hallanak, felcsillan a szemük.Csak a költségeket és hasznokat kell kiszámítaniuk, és spontán módon elkezdenek intelligens átalakítási megoldásokat keresni.Különösen ebben a két évben, a környezet nem jó, nem nyílt forráskódú, csak a kiadások csökkentése.És ebben jó a tárgyak internete.

A szerző által összegyűjtött egyes adatok szerint az intelligens gyár építése 90%-kal csökkentheti a hagyományos műhely munkaerőköltségét, de nagymértékben csökkenti a gyártási kockázatot, csökkenti az emberi hiba okozta bizonytalanságot.Ezért a főnök, akinek van némi tartalék pénze a kezében, apránként elkezdte kipróbálni az olcsó intelligens átalakítást, próbálva a félautomata és félig mesterséges módon, lassan iterálni.Ma elektronikus címkéket és RFID-t fogunk használni a mércéhez és az árukhoz.Holnap több AGV-t vásárolunk, hogy megoldjuk a kezelési problémát.Az automatizálás növekedésével megnyílik a B-vég piaca.

3. A felhő fejlődése új lehetőségeket hoz a dolgok internetébe.

Az Ali Cloud, amely elsőként lépett be a felhőpiacra, mára számos vállalat számára biztosított adatfelhőt.A fő felhőszerver mellett az Ali cloud upstream és downstream fejlődött.Domainnév védjegy, adattárolás elemzés, felhőbiztonság és mesterséges intelligencia, sőt intelligens átalakítási séma is megtalálható az Ali Cloud kiforrott megoldásain.Elmondható, hogy a termesztés kezdeti éveiben fokozatosan beindult a betakarítás, és a pénzügyi beszámolójában közölt éves nettó eredmény is pozitív, termesztésének legjobb jutalma.

A Tencent Cloud fő terméke a közösségi.Kis programok, wechat pay, vállalati wechat és egyéb perifériás ökológia révén nagyszámú B-terminális ügyfélerőforrást foglal el.Ennek alapján folyamatosan mélyíti, megszilárdítja domináns pozícióját a szociális területen.

A Huawei Cloud későn érkezőként maga is egy lépéssel lemaradhat a többi óriás mögött.A piacra lépéskor már zsúfolásig megteltek az óriások, így a piaci részesedés elején lévő Huawei Cloud szánalmas.Az elmúlt évek fejlesztéseiből azonban kimutatható, a Huawei felhő továbbra is a gyártás területén harcol a piaci részesedésért.Ennek az az oka, hogy a Huawei egy gyártó cég, és nagyon érzékeny az ipari feldolgozóipar nehézségeire, ami lehetővé teszi a Huawei Cloud számára, hogy gyorsan megoldja a vállalati problémákat és fájdalompontokat.Ez a képesség teszi a Huawei Cloud-ot a világ öt legjobb felhője közé.

A felhőalapú számítástechnika növekedésével az óriások észrevették az adatok fontosságát.A felhő, mint adathordozó, a nagy gyárak vitájának tárgyává vált.

B-nek: Merre tart a piac?

Van jövője a B végnek?Ez a kérdés merülhet fel sok olvasó fejében, aki ezt olvassa.E tekintetben a különböző intézmények felmérése és becslése szerint a B-terminális Internet of things penetrációs rátája még mindig nagyon alacsony, nagyjából 10%-30% között mozog, és a piac fejlődése továbbra is hatalmas penetrációs térrel rendelkezik.

Van néhány tippem a B-end piacra való belépéshez.Először is fontos a megfelelő mező kiválasztása.A vállalkozásoknak figyelembe kell venniük azt a kapacitási kört, amelyben jelenlegi üzletük található, folyamatosan finomítaniuk kell fő tevékenységüket, kicsi, de szép megoldásokat kell kínálniuk, illetve egyes ügyfelek igényeit meg kell oldani.A programok felhalmozásával a vállalkozás az érettség után kiváló árkává válhat.Másodszor, a B-végű üzlet számára a tehetség nagyon fontos.Azok, akik képesek megoldani a problémákat és eredményeket hoznak, több lehetőséget hoznak a vállalat számára.Végezetül, a B oldalon lévő üzletek nagy része nem egyszeri üzlet.A szolgáltatásokat és a frissítéseket a projekt befejezése után lehet biztosítani, ami azt jelenti, hogy folyamatosan bányászható haszon.

Következtetés

A tárgyak internete piaca 30 éve fejlődik.A kezdeti években a dolgok internetét csak a B végén használták.Az NB-IOT, a LoRa vízmérője és az RFID intelligens kártyája sok kényelmet nyújtott az infrastrukturális munkákhoz, például a vízellátáshoz.Az intelligens fogyasztási cikkek szele azonban túl erősen fúj, így a tárgyak internete felkeltette a közvélemény figyelmét, és egy ideig az emberek által keresett fogyasztási cikkgé vált.Most, a tuyere ment, a C végén a piac kezdett mutatni a tendencia a rossz közérzet, prófétai nagyvállalatok elkezdték módosítani az íj, a B végén előre újra, abban a reményben, hogy megtalálja a további nyereséget.

Az elmúlt hónapokban az AIoT Star Map Research Institute részletesebb és alaposabb vizsgálatot és elemzést végzett az intelligens fogyasztási cikkek iparágával kapcsolatban, és előterjesztette az „intelligens életvitel” koncepcióját is.

Miért az intelligens emberi települések a hagyományos intelligens otthon helyett?Számos interjú és vizsgálat után az AIoT csillagtérkép elemzői azt találták, hogy az intelligens egyedi termékek lefektetését követően a C-terminál és a B-terminál közötti határ fokozatosan elmosódott, és sok intelligens fogyasztói terméket kombináltak, és eladtak a B-terminálnak. , forgatókönyv-orientált sémát alkotva.Aztán az intelligens emberi településekkel ez a jelenet pontosabban meghatározza a mai intelligens háztartási piacot.